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无止境的影响力,热链传播——搜狗的营销价值分析

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-07-06

苹果、三星、微软、英特尔、联想、戴尔、海尔、耐克、红牛、欧莱雅、雅诗兰黛、倩碧、丝芙兰、施华洛世奇、宝马MINI、梅赛德斯-奔驰SMART、雪佛兰、中国人寿、平安、洲际酒店、希尔顿酒店...

看到这份长长的名单,你可能不会猜到他们都是搜狗的顾客。

在营销传播界的一次讨论中,有人指出搜狗是中国最被低估的基于价值的传播平台。但事实上,在高质量的品牌客户中,搜狗的传播价值得到了很高的认可。我们应该知道,自2010年8月搜狗与搜狐分离以来,它可以连续12个财政季度实现23.8%的复合增长率。这一成就证明了一切。

但是为什么搜狗在顾客中如此受欢迎呢?

无限的影响力

如果我们想选择“中国十大人文媒体”,我们认为搜狗拼音输入法应该排在第一位。

也许你会问:搜狗拼音输入法是一种媒介吗?事实上,已经是了。它在中国4亿多人的电脑上占据着稳定的位置,每天以数十亿的投入传递着大量的文化信息。尤其重要的是,这些基于单词的信息是最生动和最地道的中文原始信息。

我有一个朋友在政府部门工作。他每天打开电脑的第一件事就是看看“搜狗新词”——“抓住这些词,让我觉得自己跟上了社会潮流”。

最重要的是,搜狗不仅让你知道这些单词,还能让你以最简单、最直接的方式“输入”这些单词,从而增强人际交流的亲密度和便利性。

这与搜狗从工具到服务的用户产品开发战略思想是一致的。与直接和静态工具相比,深层和动态服务可以对用户的生活产生密切的影响。可以说,搜狗不仅记录了流行和流行的历史,而且促进了流行和文化的传播——它已经成为我们生活和文化的一部分。

搜狗输入法可能是中国最不受限制的平台。它不会被你的年龄、职业和地区所阻挡。任何使用汉语的人和中国交际圈中的任何人都会深受其影响。此外,这种影响是渗透在中国人心中的文化因素,而不是严格灌输的上层信息。难怪这些汉语词汇,这些文化原子,不是中国人自己创造的?!

当然,搜狗的无限影响力并不局限于拼音输入法的狭窄框架(尽管这一框架在搜狗的技术突破中也扩展了巨大的交流价值,这将在后面描述),而是发展成为一个完整的用户行为和场景影响系统:从启动时可以看到的打字输入,到在电脑和移动终端上的搜索,再到搜索后的大量浏览行为。虽然它们属于不同的界面,但它们在产品组合中形成了一个有机的整体沟通过程。更重要的是,这一传播过程在创意内容、互动技术和人文内涵的驱动下,突破了其他媒体和用户之间的“推广和被推广”界面,融入用户行为场景,成为他们生活的一部分,从而获得最深的影响力。

“文字媒体”——“中文营销”

当许多人俯视输入法工具栏时,许多品牌客户已经体验到了这个小盒子的强大力量。

“品牌直通车”是搜狗输入法工具栏中最经典的应用之一。在搜索“XX品牌”时,用户可以通过这里的下拉框直接看到“XX品牌”的动态信息,并可以直接进入品牌网站或相关链接。

这可以说是最简单的信息链接:几乎所有的交流过程都需要释放词汇、概念和核心词汇,然后通过几个层次的信息,甚至是“人脑转换和翻译”的过程,驱使人们打开品牌网站或品牌活动的链接。然而,在“文字-网页”的过程中,消费者无需任何“转换和翻译”就可以直接进入品牌传播的位置,这种效率是其他传播方式无法比拟的。

优秀的“输入法皮肤”设计带来高度集成的沟通效果。众所周知,左脑负责处理单词,右脑负责处理图像,“直通车+皮肤”模式刺激了用户的整体心理活动,使用户参与的推广效果翻倍。

搜狗新词的弹出窗口以“文化贴近度”赢得了观众的关注度和点击率。我们应该知道,对于中国用户来说,无论他们是受欢迎的发起者(可能是一群年轻人)、热门创作者(可能是明星)、口碑传播者(可能是一群时尚女性)还是文化观察者(可能是学者),他们都会通过最基本的汉语词汇单元与社会交流。这使得搜狗输入法的弹出窗口不仅实现了“开始时间,覆盖中国”,而且升级为“开始时间,渗透中国”。

“收集媒体”-“为您收集所有特定的搜索者”

我们称搜狗的“个人电脑+移动搜索”的通信组合为“智能聚合器”,其特征是自动聚合跨平台品牌所有相关信息的搜索者。

聚合的关键不仅在于有多少人在使用这个搜索,还在于将搜索结果与搜索者的需求相匹配。搜狗搜索基于4.42亿海量用户的搜狗矩阵,通过精确的大数据分析技术,以竞价促销、品牌区、虚拟现实、全搜索等多种形式呈现匹配结果,成为准确满足企业和用户需求的互动沟通桥梁。

例如,在搜狗的“完全搜索”中,当客户搜索某个产品时,关于该产品的多个信息比较将自动出现在搜索框下。这种搜索模式缩短了客户的决策过程,减少了客户在漫长的决策过程中转向其他品牌的可能性。

众所周知,在传统商店中,即使顾客打算在家里通过搜索或其他信息渠道购买某一品牌的商品,一旦到达零售终端,他也会被其他品牌的购物指南、展示、促销、海报等因素所吸引,从而变成背叛——这种其他品牌的行为被称为“终端拦截”。你的产品被人类终端截获,最大的问题是它给用户留下了太多的中间选择环节和过程。

在“全搜索”中,搜狗为用户提供了直接购买的信息,这是最好的信息,因此提示用户直接下单具有决定性的意义。更重要的是对品牌所有者来说,这避免了用户从搜索到下订单被其他网页“终端”拦截的可能性。

从传播到销售,它变得更加直接、快速和确定。

搜狗更强大的“聚合媒体”实际上来自其移动产品。在过去,Wap搜狗已经成为一个移动搜索加热器。经过搜狗和腾讯最近的合作,QQ手机浏览器的默认搜索也是搜狗。此外,搜狗移动浏览器的默认搜索和加州大学浏览器的完全搜索是搜狗的搜索结果,这些流量被归因于搜狗。

基本上,可以说搜狗的移动产品已经成为移动通信领域一个巨大的吸引客户的巨人。这就是为什么许多品牌选择搜狗。

“流动媒体”——“影响网络流动人口”

事实上,即使用户离开“输入法”和“搜索页面”在网络上游荡,他们仍然可以成为搜狗信息的目标消费者。

搜狗晨星是一个多维度的推广计划,整合了成千上万的高质量媒体,可以帮助品牌按照三种精确的模式传播:人群导向、网页内容导向和传递导向。

当你在网页上阅读婚礼信息时,搜狗会在媒体框中介绍相应的品牌和产品信息。之后,当你离开这个页面,浏览到搜狗晨星合作媒体,搜狗将继续明智地推荐你在不久的将来密切关注的信息供你选择。

除了搜索聚合之外,该模型还产生了更广泛的集成效果。搜狗每天帮助各类企业创造超过12亿的曝光机会,这种曝光是基于以前的“三个面向”模式,可以在输入法和搜索的基础上达到更大范围的信息空的范围,让更多的客户关注时间和交易机会。

此外,搜狗浏览器智能版的“搜狗发现”功能可以根据网民的具体浏览情况,智能地从云中检索海量搜索结果,然后通过浏览器主动推荐用户可能感兴趣的信息,帮助用户更好地选择浏览内容,使信息获取更加容易。同时,企业未来的营销价值也是可以看到的。

从以上媒体和工具的总结中,我们已经可以发现搜狗在消费者的每一次接触中都进行了深入的创新和领先的创造。这也对用户行为有巨大的引导作用。正如搜狗首席执行官王小川所说,搜狗一直在努力给用户一些他们想不到但又迫切需要的东西。

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