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富人的钱实际上挣得更多

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-07-06

就大的社会关系而言,电子商务消费者分为两类:80%的丝绸消费者,20%的购买力消费者,当然还有一个小金字塔的顶层用户。

丝绸市场是一场繁荣的价格战,而高端市场被一种叫做爆炸的东西打败了,因为你不能制造爆炸——在“人群”中很难找到这些富人。

然而,如果你找到它,它将是一个伟大的礼物。这些富人,你可以赚一辈子的钱。

想想他们的需求:

商业、娱乐、身份、死亡恐惧、维护、隐私、保护、投资、对冲、旅行、教育、社交、假装强迫、送礼、自我推销、面子、谈论资本、回避世界、学徒、去世、排外、激情、身份、公共福利...

没钱的人的需求都很便宜,而富人的需求是多样化的。因此,在为富人做生意时,实际上有更多的东西可以打包。

出售赫尔墨斯风格的中国大米!

几年前,麦肯锡提出了以高科技为中国发展方向的战略。如今,尽管联想、华为等企业越来越强大,但它们仍然不是受欢迎的品牌,因为它们背后没有强大的文化支持。

法国时尚和香水品牌、德国汽车品牌、荷兰新西兰乳制品、瑞士手表品牌等等,这些成功品牌背后都是因为它们拥有强大的国家品牌代言。

中国的全球认知实际上是“舌尖上的中国”。

中国应该用食物作为攻击世界的武器。

然而,在中国没有一个品牌称之为高端食品。从本质上说,中国人崇拜外国事物,但他们从不提及。

进口食品占据了强大的小资产阶级。进口食品并不美味,而是代表了一种风格。然而,中国人的食品品牌往往是历史悠久的品牌,在产品包装上带有浓厚的中国风味(他们读得太多会觉得土),使用方法和照片都是空常见。

最近,一个名为“大卫的选择”的品牌出现在市场上。在早期,它将购买进口食品的人定位,通过像“爱马仕”一样出售大米来吸引他们并转化为消费。

大卫的黑客研究室聚集了一些中国美食艺术家、美食研究者和美食设计师。配料从巴楚蘑菇到伊犁羊肚菌,从中卫硒瓜到黑蜂巢蜜,从响水米到金乡小米...大卫的选择将选择和改进中国的顶级食品,并将其带给热衷于食品的全球黑客。它还将把国外经典产品如猫屎咖啡和杏仁饼带回中国

与此同时,大卫的选择引发了一场全球性的时尚革命。

当代简约包装、中西食品理念的碰撞和“原创、原创、原汁原味”的先锋理念,使这个食品品牌像时尚品牌一样迷人。

满足富人假装被强迫的风格——缩写为强迫

富人需要红酒,不是为了喝醉,而是为了喝红酒。

如果一瓶食用油就像一瓶红酒,它可以是健谈和高调的。不喝油更健康。如果一袋米,像茶叶一样,有一条“米路”,甚至要去日本买一罐来配这种米,会不会很吸引人呢?

中国白领的生活就是早上一杯挂着耳朵的咖啡,睡觉前一碗金香小米粥,这不仅有益健康,而且是被太阳逼的。这种新的中国白领生活非常引人注目吗?

因此,大卫的选择是一个引人注目的品牌。

它贪婪的实验室专门开发富人会着迷的东西。例如,天猫最近推出了一项咖啡口味测试。这是对富人迫切需求的洞察,也就是说,中国的富人不知道咖啡,但他们想假装很了解。他们希望当他们出去的时候,喝咖啡就像抽烟喝酒一样,并且有一杯专属的咖啡。因此,大卫的饕餮实验室发现了世界上新颖的咖啡品种,如死亡、猫粪等。让富人通过这些咖啡的口味测试,找到一个专属的杯子,找到一种谈吐。

满足富人的“身份”爱好

由于最初的点对点会员营销,大卫的选择没有太多的宣传,但通过一个秘密代码扩大了其成员。也就是说,如果你现在对大卫的天猫商店的客服说,“我是大卫!”这个代码,客服会理解的哦!你是由会员介绍的,哦!我必须给你一份礼物或者折扣什么的。这个代码已经成为身份的象征。富人需要身份。因此,如果你不跟进服务,你就做不好。

最近的“定期购买”向我们展示了电子商务的新现象。当排水的成本越来越大时,从老顾客那里赚钱,并从他们那里赚取终生收益,已经成为企业的最新话题。

这里有几个很棒的创意团队,他们想出了一些提高回购率的方法。

1.第二个熟人的价格,比如大卫的选择,只要你第一次购买世界咖啡,你就选择你最喜欢的一种。例如,你只是喜欢死亡咖啡的高咖啡味道。好的,你只需要告诉客服我是大卫,我已经参加了测试,以后我会买死亡咖啡,主要是自己用,公司会放一些。请给我一个计划。

我一个月需要买多少钱,多少钱?咖啡顾问不仅会给你一个计划,还会给你一些喝死亡咖啡时要注意的事情,包括对它的介绍,这将成为你和朋友的一次谈话。唉,我最近爱上了死亡咖啡,嗯?什么是死亡咖啡!听着,你不明白...

2.羽绒服的回购率很低,本尼男装想出的办法是打出父亲的爱情牌。“你父亲的羽绒服破了。”“双11在乎你自己吗?”这些痛点首先会吸引消费者的注意力,然后提出解决方案,比如打折买两件羽绒,或者送一个老人的手机给父亲。自己的一个,父亲的一个,父亲和儿子的士兵,父亲和儿子是温暖的。

3.富人通常需要产品背后的服务,而不是产品。例如,一个学生几天前卖了鸟巢,但富人不仅需要鸟巢,还需要鸟巢使用顾问和鸟巢宴会指南。这样,你就可以创建一个鸟巢顾问,如果他有任何不懂的问题,他会打电话给你。除非你买了它,否则你不能打电话给你。你也可以卖一本关于使用鸟巢的书,你可以把它送人。当这些吃燕窝的人把你当成问题解决者,来咨询你的健康问题时。自然,你可以推销其他产品。

富人需求的背后是金矿:例如,

娱乐(购买曲淼床垫并发送假日酒店2晚住宿卡)

认同感(大卫选择我作为大卫的码字折扣计划)

保护(杨庆欢然珍珠粉没有效果,退款并提供独家中药专家,但必须购买3个疗程)

怕死(买名人女装,送德国原装净水器,价值500,购买100)

旅行(伊藤的手提箱会帮你拿到希尔顿酒店的会员卡,但你可以用身份证)

教育(如果你买了一辆婴儿车,你可以在金宝贝国家早期教育商店免费体验)

网络(购买名人化妆品,你可以加入名人小组)

自我推销(霍夫风格服装,只要你参加买家展示比赛,我们会让男装帮你制作一套电影)

赠送礼物(在北京购买大卫的选择,我们将驾驶玛莎拉蒂送上门,并给他们一张身份证)

所有营销的背后是需求。当你解决了需求,你就会得到真爱。

因此,从富人那里赚钱不是因为他有更多的钱,而是因为他有更多的需求!

(联系作者:116606138@qq.com)

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