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如果你不死,你就不会死。

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-04

在我看来,创业是一件非常严肃的事情。对于企业家,我有最高的敬意。因为一旦你选择创业,就意味着你没有稳定的收入,没有生活,没有时间与家人团聚,只有越来越多的压力和对身体的严重透支。这些非常便宜。

然而,“大规模创业,大规模创新”和2015年大量热钱的涌入似乎已经将创业变成了低门槛、低风险和高回报的业务。当时,微信朋友圈流传着这样一个故事:当你去中关村创业大道,从二楼扔下一块砖头时,被砸的10人中有5人在创业,2人在失败,3人在准备创业。捡砖头的清洁阿姨也准备去市场分享她的创业经验。

创业的盲目性和功利性让企业家走到了一起。2016年,随着全球经济衰退、中国经济增长放缓和资本冬天的到来,神话无数初创企业纷纷倒下,曾经受欢迎的行业和领域如今已成为泡沫。根据IT Orange发布的《中国互联网风险投资分析报告》,从2015年到2016年,近1000家互联网初创企业倒闭,而在2014年,这一数字仅为800家。

随着潮水退去,裸泳者最终会出现。在过去的两天里,我和几个正在创业的朋友聊天。我们所有人都对最近的裁员和破产浪潮感到悲伤。原因是其中一些是在不恰当的时间发生的自然灾害,而另一些是“不死,不死”的人为灾害。

第一类死亡:盲目扩张

一些初创公司习惯性地寻求“更多”和“更快”,但效果适得其反。由于快速扩张,大多数企业经常会失血而死。一些是被资本绑架的原因,一些是创始人过于渴望快速成功和即时利益,还有一些是被同行竞争所逼。

一家多年来一直深入行业的二手车电子商务公司也占据了很大的市场份额。然而,随着以C2C模式为主的瓜子、人民汽车等互联网新来者的登场,他们在2015年初获得了大量融资。随后,它采取了高高在上、奋力拼搏的战略,在全国范围内开设分店和线下商店。在短短的六个月内,其业务覆盖了全国300多个城市。

然而,好时光不会持续太久。盲目扩张将导致固定资产的过度配置和劳动力成本的急剧上升。由于资金消耗太快,创始团队的管理半径跟不上,实际业务增量与投入成本严重不成比例,最终公司不得不大规模削减和收缩业务以止血。

当公司的一名员工出差去外国分公司时,他感到很惊讶。他说分公司的办公条件和硬件设施比总部好。只有几名员工的分支机构在城里租了一整栋别墅,有四个会议室、皮沙发和高质量的电脑。

第二类死亡:伪需求

O2O是伪需求最丰富的领域。在从在线到离线最流行的时候,所有离线实体似乎都找到了乘坐互联网特快列车的车票。此外,O2O被描述为该企业转型和生存的生命线。

服务领域涌现出大量以家庭为主要消费场所的初创公司,如家庭美甲、家庭洗车、家庭按摩等。但是,对所有现场服务的需求如此强烈吗?

从应用场景的角度来看,门到门服务大致可以分为两种类型。一种类型是必须由门到门完成的服务,例如门到门内务管理和门到门维护,这正是所需要的。另一种不需要拜访就可以完成,比如洗车和按摩。这些服务可以在网上完成,甚至在专业商店,他们也可以享受更好的产品和服务。

我认为今年上半年关闭的博派模式是虚假需求。汽车之家的创始人李翔曾经说过:“大多数的售后服务市场都是极低频率的服务。获得顾客和服务的效率很低。做这件事会很痛苦。”

然而,博派的汽车维修是逆势而上,希望通过低价和补贴抓住用户,甚至培养用户的习惯。殊不知,这种游戏是基于强大的资金支持,一旦没有资金补贴,用户就不会使用该产品。

过于依赖资本的商业模式,如博派的汽车维修,如高频旅行和餐饮,也可能依赖资本迫使用户形成习惯。然而,面对低频率和用户习惯尚未建立的领域,这种商业模式过于主观,强奸用户。

一位著名的投资者曾建议企业家,如果一种商业模式既复杂又痛苦,那就不是一种好的商业模式。

死亡类型三:跟随潮流,创业

手机行业一直被视为低成本、高利润的行业,因此该行业出现了两次创业高峰,一次是家电企业的集体准入,另一次是互联网企业的集体准入。

事实上,中国智能手机的竞争已经进入了红海。它已经从简单的竞争参数和价格升级到竞争用户体验、软件系统、供应链管理和资本运营能力。此外,马太效应在这个领域是显而易见的。没有核心技术和强大的供应链能力,你将很难在这个行业生存。今天的锤子和小米是典型的。

今年年初,一度以营销和众筹模式闻名的大可乐公司宣布关闭。在我看来,大可乐是一种典型的跟随创业趋势的死亡。

所谓跟风创业,就是做目前最热门的行业,不管团队、技术、产品是否擅长,先骗投资者的钱。

与大可乐的众筹营销模式相比,其硬件设计、产品质量、互动体验、售后服务等核心指标均较差。同时,由于其规模小,缺乏与供应商讨价还价的能力,其生产能力严重不足。在后期,对大可乐手机质量的大量抱怨足以反映上述问题。

与其说大可乐的手机因融资受阻而在资本冬季死亡,不如说是因为它在没有核心优势的情况下轻率进入手机制造业而死亡。

事实上,在食品和饮料领域,也有许多追随潮流和创业的现象。例如,在天使之轮(Angel Wheel)中死去的私人厨师和小电子管大米,由于缺乏明确的定位,难以找到盈利模式,客户获取成本高,品牌渗透率低,都在与许多类似公司的竞争中失利。

第四种死亡:不诚实和欺诈

在众多类型的企业家死亡中,最有机的问题是不诚实和欺诈。有了PPT和一组精心编制的数据,记者招待会就可以吸引一群记者和投资者来谈论理想和技术创新,这是商界最卑鄙的做法。

云观看链的创始人金证济苍因一篇题为“22岁,天使之轮价值超过6亿英镑,将颠覆整个视频和广告行业”的文章而走红,由于欺诈,他一夜之间从天堂坠入地狱。

在媒体文章中,高知名度的男孩、哈佛背景、90后以及云视觉链的专利技术都有光环。

一般来说,近乎完美和迷人的外观主要是为迎合观众而设计的。媒体发现金证济苍原名金明,他所谓的哈佛学位实际上是哈佛大学的继续教育学院。除了学术欺诈,其号称世界领先的云视频链接技术平台早已被国内各大视频网站使用。

此后,其团队的信息欺诈、核心技术夸大、宣传和视频盗用等问题也相继曝光。现在,百度在搜索“云视频链接”时,只能在被质疑前找到相关报道。此后,金证济苍和他的云视频链接完全从公众视野中消失了。

第五种死亡:烧钱补贴

为了迅速占领市场,中国的初创企业创造了一种新的“补贴战”方法,尤其是在交通和生活消费领域。难怪优步创始人卡兰尼克(Kalanick)习惯了美国有序的竞争和初创企业环境,抱怨中国市场太具异国情调:“我们在美国盈利,但我们在中国每年损失逾10亿美元的补贴!”

花了一年时间获得三笔融资,包括蔡文胜、陈星资本和经纬风险投资。当时,海外外包的代表,米涛网,死于烧钱补贴的恶性循环。

获得融资后,蜜露网利用补贴模式疯狂烧钱获取流量和用户,同时加入价格战,开始花费数千万元频繁刷广告。然而,当网易考拉和阿里等更强大的对手进入时,蜜露网开始缺乏耐力。

结果,霍尼韦尔收紧了业务线,专注于韩国模式的海鲜,希望有一个小而漂亮的市场,但日本和韩国的业务不足以支撑整个平台的价值。更糟糕的是,当互联网的寒潮到来时,它的第三轮融资还没有最终确定,它的转型也没有效果,最终导致它的崩溃。

死亡类型6:创始人对快乐的渴望

我认为,这种类型的死亡是最狗血的,也是最现实的。因为不是所有的企业家都有改变世界的想法,有些人只想做一个项目,获得融资,然后被大公司收购,最终实现财务自由。

本月,创造了Indiegogo最快的神话融资平台的AR智能头盔Skully宣布破产。Skully提出了业界高度期待的AR智能头盔的概念,称其将开辟一个新的市场。头盔集成车载全球定位系统、数字音频、手机免提系统、后摄像头等。同时,头盔还配备了一个“平视显示器”,使摩托车驾驶者能够查看所有有用的通知、信息提醒、导航信息等。在骑马的过程中。可以说他们感到充满了未来。

然而,与大多数硅谷企业家不同,斯科利的创始人马库斯·韦勒和米奇·韦勒将投资者和网民筹集的资金花在了脱衣舞女身上。两兄弟的助手向媒体透露,他们将公司账户用作个人提款机。两兄弟住的公寓的租金,他们的日常生活费用,出国旅行,租豪华汽车,买名画,甚至去脱衣舞俱乐部取乐都是公费的。

企业家寻找企业家精神的两个来源

目前,许多人建议企业家过冬,但他们基本上没有说出问题的实质。我认为企业家需要找出他们的两个来源,以防止上述情况发生在他们自己身上。

来源一:回归商业的本质

为什么这个看似不好的建议还在被提出?

因为大多数人不能。

面对资本的诱惑、外部环境的影响和周围人的鼓励,许多企业家都在盲目跟风。“先生活后说话”已经成为他们指导所有行动的原则。

为了生存,无论盈利与否,快速占领市场,频繁曝光品牌是王道。为了生存,我们可以开辟几条新的业务线,给我们的产品增加几个新的功能,虚报融资金额,打包甚至伪造业务运营数据。为了获得新一轮融资,企业可以生存。然而,这仍是饮鸩止渴。

在资本的寒冬,投资机构也在回归理性。现在投资者关注的不是GMV和用户数量,而是你的盈利能力和核心产品竞争力。生意的本质是赚钱。赚钱的方法是用好的产品和服务让用户买单。

事实上,当谈到“回归商业和商品的本质”时,我更喜欢以MUJI为例。许多人会认为无印良品是一个快速时尚品牌,但我认为它是一个生活方式品牌。因为它倡导简单实用的产品设计理念。无印良品去除了花哨的图像包装盒和非核心使用功能,只保留了产品的方便性和高品质。这也可以被视为一种温和、超然和理性的商业哲学。

许多消费企业都在追随无印良品,包括小米。然而,绝大多数人只是停留在表面上模仿他们的想法和价值观,甚至本末倒置。殊不知,无印良品的成功实际上是由于它给消费者带来的便利+高质量的产品,然后是其价值的输出。

目前,许多初创企业忽视了他们的产品和服务是否足够好和方便来满足用户的需求。不回归自然的企业如何创造回归自然的商品?

来源2:理解“分手和离开”

“断裂和离开”是日本碎片管理顾问英子山下提出的一个概念。她主张人们在整理自己的物品时应该“减少不必要的东西,放弃多余的浪费,摆脱对事物的迷恋”。这似乎是一个商品管理的概念,实际上是一个生活的概念,也是一种现代商业哲学。

在我看来,创业和做人是一样的。一个人不能贪图更多而追求更多。尤其是在公司的核心业务和产品上,我们必须集中精力。在创业的初始阶段,当团队、资本和产品不成熟和不完整时,企业家必须首先考虑如何最大化产品或服务的价值,并放弃一些非核心问题。

现在,许多企业家习惯于在资金充足、人员充足的情况下“增加”他们的业务,以使公司发展更快。然而,不学会走路就想跑步是非常危险的。上述盲目扩张和支出补贴的情况都是“附加”的后果。

企业家不妨考虑如何从“回归商业本质”中“减去”?

当我们买勺子的时候,我们最关心的是勺子的材料是否是无害的,如果勺子在外观上是花哨的,在设计上是前卫的,材料对身体是有害的,我们也不会买,因为我们用勺子吃饭是方便和无害的,没有别的。

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