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教育机构的活力受到了极大的考验。战争流行病的“先驱”做对了什么?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-01

摘要:抓住离线关机和在线爆炸的机会非常重要。

肺炎的突然爆发给国内教育机构带来了一场至关重要的“大考验”。100万线以下的中小教育机构正进入一个“黑暗时刻”,收入下降,老客户退款减少,未来运营困难。在线旅行社也面临着如何快速加强内部合作、高效实现客流转型的新挑战。

在“暂停”和“爆发”的双重条件下,大量教育机构不仅通过自愿捐款、开设公益课程等方式积极支持“战争流行病”。与此同时,创新已经成为网络教育快速运行和转型的“先行者”,在腾讯全生态产品的祝福下,它成功实现了实质性的“成长”。在线机制究竟应该如何随风而升,离线机制又将如何随风而飞?

在线增长的“先行者”:促进全民教育,创新和改造链接以降低成本和提高效率

在线全范畴教育的品牌A:让每个学生从网上找到一个好老师

-在线教学是一种责任,也是一种决定性的战略布局。

从事网络教育13年以上的A品牌,在疫情第一时间采取行动履行其教育责任和义务,发布免费网络精品课程“大礼包”,有效推动网络教育向三、四线城市用户普及,并在长假期间护送全国各行各业学生“停课继续学习”。此外,为了“跟上”学生的教学进度和“不打折扣”的体验效果,组织a尽最大努力让交通管制下的教师让班级住在家里,为学生提供积累财富和微利的机会,甚至在弯道超车的可能性。

-创建企业社区流程并提高转型效率

为了有效沉淀企业的私有域名流量,a品牌选择公共号码关注作为主要的广告投放环节,通过自动回复和关注后推以及企业微信客服接受建立社区,形成学生共享交流群。在此期间,将收集用户的兴趣或引导用户订购9.9元的直播体验课程,以实现客户的转换。通过应用编程接口返回后端注册/下单数据,深度竞价可以获得更准确的流量。品牌A的后端转型迅速推进,实现了成本和支付的双重保障。与上年相比,相关费用下降15%-20%,填充费用下降10%,在交通增长期处于领先地位。

“关注公共号码+自动回复指南为企业增加微信客服”

组织b的在线编程,首先要满足强大的需求:

-“长假和家庭”背后的机遇

春节、长假和疫情的共同作用,促使互联网上形成了一种高活跃度、长持续时间的“长假长居”生活现象。对社交媒体的随意使用已经成为更多人获取信息的主要方式,朋友圈、公众数字和小程序已经被提升为生活的“必需品”。适合0级初学者学习Python的在线编程教育公司B敏锐地抓住了在线教育的流量和渗透率快速上升的机遇。从1月31日起,全体员工迅速投入网上办公,及时为学生提供高质量的教学服务,为长假期有强烈学习需求的用户提供选择。

-找到合适的流量入口以挖掘流量潜力

B机构一直对微信流量高度敏感。为了抓住交通流量的第一个机会,并在春节后开始第一场恢复投资的战斗,b组织在春节期间采取了轮换制度,以保持账户的活跃。从朋友圈打开增长门户,获得广泛的潜在用户的关注,从而快速挖掘销售潜力。凭借“早起鸟”的敏感性,吸引顾客注意力的成本降低了20-25%,下订单的成本降低了10%,低成本的品牌在短期内得到有效实现,“流动池”得到了长期发展。

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离线转型的“领先”模式:积极开辟新的在线战场,用新的路径迎接成长的春天

这种流行病使在线教育蓬勃发展,但这并不意味着离线教育市场很小。在乐观的机会主义者眼中,“勇敢地生活”不仅是绝地生存的信念,也是凌寒转变的驱动力。

K12 C离线机制:模式如何从离线顺利转换到在线?

-遵循政策布局线不是对冲,而是机遇。

机构C已经从事线下教育很多年了。在2018年频繁发布国家对线下教育和培训机构的监管政策后,其首席执行官意识到在线教育对公司未来发展的重要性。同时,他也注意到三、四级城市的孩子缺乏教学资源。然而,大多数学生的家长依赖传统的线下教育,在线教育无法在低线城市普及很长时间。

疫情的突然爆发迫使线下课程无法开展,而深入城市核心需求的三四条线路的用户将寻求在线渠道。时机总是留给那些有准备的人。首席执行官长期以来一直要求教师专注于提炼高质量的课程,并将其记录为记录课,为后续记录课奠定量化基础。因此,在疫情期间,组织c掌握了网络教育客流的增长趋势。内部高效联动整理出以前的一些录播课程,上传到腾讯课堂平台,并在组织中挑选精英教师在腾讯课堂进行直播,完成常规课程的转换。除了恢复对面临停课的老学生的学习之外,此举还让300多名三、四线城市学生首次享受到优质的在线教学资源。

-除了收集表格,还有成长的秘诀。

通过在线教学模式从以前的录音和广播课程+直播课程向在线教学和增加广告的转变,c组织正在努力成长。采用公众关注号取代以往单纯广告投放+填表收集的客户获取模式,缓解了后端销售不足的困难,实现了粉末吸收储备。之后,将提供免费的试听、录音和广播课程来引导顾客改变。考虑到成本下降了15-20%,客户数量增加了20%,后端转换成本下降了15%,形成了逆风逆转的趋势。

“关注公共数字+腾讯课堂教学”

离线人才中介D:离线停课后如何在网上找到正确的成长方向?

——分析当前市场形势,寻求突破。

对于线下机构来说,节日前的巨额宣传单促销不能收支平衡?许多线下教育机构正在经历“史上最令人心碎的寒假”的严峻考验。面对现阶段网络教育对全科医学指导的激烈竞争,新成立的全面素质教育儿童组织d选择推出人才课程并逐步推广,并专门为全国各行各业的学生提供免费的网络学习课程,以获得对其经历的认可,这也让家长们对这种经历有了更多的参与。

——努力创新,变环节为巧,为续课积累足够的储备。

d品牌利用丰富的网络流量,增加了企业微信链接的投放,并在课程广告引导用户直接将客服微信加入集团体验免费课程后,通过该链接实现了二次转化储备。与以往密切关注后,以一对一的方式公开接收班级人数和加入微信群的模式不同,它实现了高效沟通,提高了用户转换率,在困难情况下实现了突破。

“直接跳转企业微信客服+1对1沟通”

教育机构的“先行者”不仅利用腾讯的广告产品和能力抓住在线机会,还利用腾讯的生态产品为疫情免费提供各种平台工具,加速在线转型。腾讯的免费教室支持教育机构的在线教学。在流行期间,它将推出教师的快速版本。它将在10秒内迅速完成一流课程的建设。它将使用15种教学工具来轻松打开高效教室。腾讯拥有多种在线办公工具,帮助机构高效恢复运营:通过腾讯会议和腾讯文件,可以实现远程音视频会议、在线文件协作和屏幕共享;通过远程办公,可以实现网上审批、文件流转和财务报销。

没有“阅兵式”,教育机构中战争流行病的“先驱们”利用危机,在起飞和生存的生命线中检验他们的生命力。其中,有许多从业者仍在尽最大努力促进教育包容性。本着“科技为善”的原则,腾讯还将继续坚定不移地帮助教育机构以自身的生态能力克服困难。在帮助更多教育机构发挥其社会价值的同时,腾讯将让更多人在流行期间积极提高自己,积累新知识,迎接新的一年。

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