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眼泪:最舒适的地方是哪里?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-07-06

交通去了哪里?

首先,从整个天猫,除了0-2点,早上6-8点,中午12点,下午4点和晚上10点,交通没有出现预期。

第二,交通改道。这两个腰部品牌增长非常快,远远超出预期,双11的销售额都超过了2000万元。这将不可避免地侵蚀其他品牌,包括撕裂自己的主要品牌。今年的十大女装杀死了几个落后者。可以想象,今年有许多这样的品牌出现,所以前老板们不得不放弃他们的份额。

更糟糕的是,交通成本增加了很多。11月10日下午3: 00,一名运营商透露:“我们现在仍然可以获得流量,但是9元一次点击太贵了!站外都是废物流。”

我给了这么多期望值,但我无法得到流量。难怪有些卖家哀叹:“我是被天猫带到坑里的!”

唐盖尔的纠缠

我不想先这样

本次双十一,单个品牌销售额为9300万元,在女装类别中排名第四,集团总销售额为1.62亿元。2011年和2012年,君越分别以2000万元和1.16亿元的日销售额赢得了令人羡慕的第一名。

为什么瑞普在去年和前年的双打比赛中获得了第一名?

我们可以给出许多理由。例如,强烈的风格、细分定位和调性;例如,不要盲目扩张,关注产品,尽早开始整合供应链...

这些原因足以让淘宝对其寄予厚望。因此,在去年和前年赢得冠军的过程中,总会有一些意想不到的流量涌入,一部分是Tmall的支持和积极排水,另一部分是像Afu这样的日常盟友带来的流量,他们在自己的主页上帮忙撕掉。在这些外部流动的帮助下,rip赢得第一名是合乎逻辑的。

但是被敲诈的人对此有其他想法。去年,他们的单一品牌目标只有4000万元,但他们卖出了8700万元。首席执行官唐大丰的助理罗斯回忆道:“去年双十一结束时,虽然我赢得了第一名,卖出了这么多,但大家并没有兴高采烈地庆祝,但压力突然增加了一倍。”

如何解决交货问题?供应链上的压力可以想象。即使整个12月的资源透支,计划在12月推出的新车型也会受到影响。

从公司规模可以看出,汉都艺舍和因曼这三大女装品牌都有2000多名员工,但每个子品牌和物流都只有1000人,其中近200人是设计师和R&D人员。从人员配备来看,成为一次大的晋升的冠军确实有点压力。

因此,在筹备今年的“双11”时,涟的首席运营官李强预测,“因曼应该是今年的第一个,而不是我们,去年我们也认为应该是因曼”。

斯普利特更注重多品牌的共同成长,资源和精力将倾向于子品牌。

我不想赢得一等奖,这与创始人唐大丰的风格有关。我不喜欢争论,我不喜欢参与其中,我不冒险在别人面前尝试新的营销方法,我甚至基本上没有做过任何商业宣传。

然而,在淘宝这个流量不断增长的世界,如果它不为任何事情而奋斗,它可能会慢慢被边缘化。有许多先例。如今的淘大品牌,谁能保证用户的忠诚度?也许他们的核心用户群还没有被描绘和稳定。

因此,在今年下半年的双十一中,唐大丰鼓励员工要有更好的心态,同时加大了推广成本。与白天相比,11号晚上的晋升成本增加了一倍,至少他必须保住自己的最高职位。

原因很简单:获得第一名是有压力的,但是获得第十名就更有压力了。

哪里是合适的地方?

如何把握销售排名与自我定位的关系是一个棘手的问题。

从理论上讲,具有强烈风格和细分定位的品牌不是销售之王。以去年热销品牌的“例外”为例,它在业内已经众所周知很多年了,但它并没有开设大量的店铺和经销商品。取而代之的是,它从一家商店到另一家商店已经低调运作了十多年,它的推广已经通过一些带有特殊标签的“圈子”传播开来,并一点一点积累起来。

因为一旦街上到处都是“例外”,“例外”也不例外,那些追求“例外”的核心高端客户注定会失败。风格强烈的设计师品牌最初并没有走大众路线。如果你盲目追求销售,你将失去核心用户群——那些真正忠诚的消费者。

在传统商业世界中,偏离甚至背叛短期销售现有定位的营销行为将受到模糊定位和长期最终销售下滑的惩罚。

然而,面对仍在高速发展的电子商务,不确定的是:这个细分市场的定位增加了多少新客户?

唐大丰在这个问题上是保守的。“现在每个人都必须冷静下来,不是说今年将完成1亿,明年将完成2亿。现在不可能了,我们必须开始精耕细作!”

她称之为“精耕细作”的第一步当然是回归产品,确保资金的质量和数量以及类别的平衡。

没有人敢说在自己的细分行业中划分消费者不是一件严肃的事情。现在有越来越多的细分市场和类似的品牌。为了获得稳固的立足点,在细分方面仍有许多工作要做。

在消费蓬勃发展的日本,细分已经发展到了不正常的地步。也和棉麻一样,完全棉麻是自然系,喜欢加些花边的是森女系,端庄的分开了特别端庄的神户市场部,一般端庄的名古屋市场部...等等,有几十个部门,每个部门下都有相当多的追随者!

这些“部门”是由日本人总结出来的,他们各自的领域被划分出来,比如时尚杂志被细分成不同的部门,他们自己的论坛,以及线下的聚会场所。一直给消费者和品牌贴标签。

日本出现这种现象有一个非常重要的原因,因为这个国家的零售业非常发达,消费者无论走到哪里都可以接受品牌和消费方面的教育。

对于唐大风这个“主儿”来说,在冲向顶峰时有必要冒模糊定位的风险,所以最好是把现有的定位做得更深更细,扎好马步,稳定下盘,永远不要让别人在这个瞬息万变的电子世界里复制他们的老窝,在这个世界里,城头每天都在换着国王的旗帜。

也许在这两个11次之后,她也在思考:什么是最舒适的地方?

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