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99%的国际和国内品牌使用的“短片草”+“现场电子商务”营销手册,广泛应用于微型广播

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-01

2020年,网络广播制作了多维直播相关分析内容,如“商品直播的基本逻辑”、“商品直播的反直觉问题”和“商品直播的营销能力”。点击查看。从疯狂的投资和理性的恢复交易中,该品牌产生了巨大的疑虑:

为什么被一秒钟抢走的东西不是我的?为什么在我的产品被直播后没有人购买?为什么你花了100,000英镑的维修费用,却只卖出了10,000份?

5月8日,网络广播副总裁李莉在市场部网站上分享了种草卖货的营销逻辑。他拆解了商品直播和短片植草相结合的拳击实战操作方法,并从实战操作的角度,深入帮助品牌理清了视频营销方法的整个链条。以下内容推荐收藏、享用。

目录

首先,为什么你说短视频植草+直播的效果比直播好

1.短视频植草的优势

A.短片植草是消费者形成产品认知的关键环节

短视频植草能有效刺激用户需求和转换效率

C.短视频草在90 /00后特别有效

2.短视频植草与直播的优缺点比较及结合的必要性

A.导购模式VS购物组合模式(特色+场景+商品+低价)

永动机VS兴奋剂(长期精神冲击和即时转化行为)

C.产品与效果

第二,如何做好短片《草+货》的现场播放

1.做好分配工作(7+3法则)

2.如何做好七点短片的种草工作

A.货物的重要性,以短视频种植草,什么样的货物更受欢迎?

B.TA洞察:数据挖掘用户和你的产品之间的利益关系,找到TA的痛点和痛点

C.草生长“人”的选择:通过数据透视找到合适的人。不同行业中不同类型的种草人是不同的。KOX集成模型

D.草地匹配:每个平台有不同的属性,不同的行业有不同的平台。

E.种草的内容和常规:大咖啡做出同样的贡献,利用这种情况种草和做事

3.如何做好三点直播工作

A.承运人:不同的“卖方”对承运人有不同的贡献值。什么样的载体更好:专业的、吸引人的、有成本效益的等等

B.货场:短视频直播与电子商务直播的比较及平台选择(淘宝直播、快手直播和关键平台上的颤抖直播)

C.成功的商品组合策略

草先长,货物再运回来

底层业务逻辑

在疯狂的现场直播室,你总能看到“几秒钟内售出”的产品。它们大多有三个特点:全网最低价、大牌玩家最低价和限时秒。这些产品大多数都很熟悉,而且经常被刷。只有在直播频道中,消费者才能感觉到他们正在利用明显的价格优势并购买它。

因此,通过短视频植草和现场直播与商品的结合,可以平衡品牌的产品效率,对企业/产品的畅销发展更为有力。

短片植草是消费者形成产品意识的关键环节。短视频植草可以理解为一种购物指南模式,交通决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社会共享和多样化的内容,实现用户的情感认同,推动用户从“种草”走向“拔草”。

短视频植草能有效刺激用户需求和转换效率,在刺激“人性”方面比直播更深入。早期存放的品牌越多,用户的决策速度越快,转换效率越高。

90 /00之后,短视频植草特别有效。数据显示,年轻消费者对KOL种草更有信心。

人群中说需要被观察的用户实际上是产品的潜在顾客。从不同角度连续挖掘内容和刺激显示器将更容易刺激它们在种草后的除草行为。同时,它将为直播中的产品打折销售铺平道路。

综上所述,短视频植草与直播的主要区别如下:

短视频和现场直播的结合

玩视频营销实用手册

优化投入产出比,73法则

通过微型广播和POES分析方法的大量项目经验,我们获得了73条短视频和直播规则,即7条短视频和种草规则,3条商品直播规则。

以一个散粉品牌为例,在小红帽、摇头音、微博、微信等多场景平台下。在产品试验、拆包、好东西分享、日常化妆分享、小区种植、vlog种植等多内容维度上进行短片植草。最后,它在现场交付方面取得了出色的成果。在整合营销下,淘宝实现了每月11w+的销售额。

如何做好七点短片的种草工作?

使用4W1H工作方法,分割短视频营销模块,使用哪些商品?你想要草给什么样的人?谁会被发现种草?哪里种草?种什么样的草?

货物抛光

产品本身占近视频段效应因子的51%,也就是说,产品本身对种草效果的影响比其他任何东西都大。

品牌在处理自己的产品时,必须理清自己的卖点。从对短视频平台的研究来看,微博很容易发现它有以下四个特点,这使得种草更容易有“除草”的潜力:

更多:有更多的类别和大量的股票。

快速:深入到快速淘汰领域,订购快捷,物流快捷,整体流程顺畅。

好:产品本身具有很高的色值、很好的效果、很好的构图和很好的主题附着力。

省:单价低于200,更容易激发用户的消费兴趣。

符合上述条件的行业尤其受到社交媒体平台消费者的青睐,食品和饮料、鞋类和服装以及美容护理成为“除草”的优先类别。

助教的洞察力

人性化和人性化一直是品牌营销的核心探索目标。有三个问题需要研究:这个人是谁?他们的痛点是什么(我需要)?他们的痒处是什么(我想要什么)?

不同的行业有不同的目标用户,他们的需求和想法也不同。让我们举几个简单的行业例子:

对于1-2个痛点,根据相应人员的需求和源功率,进行精确起吊。

在向国内知名葡萄酒品牌推广其小型葡萄酒系列产品的过程中,网络直播通过发布初期的大量数据分析,帮助该品牌了解技术顾问。

通过对网络直播大数据平台的分析,发现品牌目标ta具有性价比高、消费可控、参考方便等需求特征。对于小型葡萄酒产品,品牌忠诚度较低。品牌和口碑是目标助教购买小酒的重要考虑因素。

牧草种植者的选择

首先,不同的人才正在向精细操作和深度垂直内容领域发展。因此,不同的行业和适合种草的人是不同的。建议微播根据平台基因和行业投放的目标受众选择适合种草的账户类型。以下是几个行业的研究和展示:

第二,为了避免种植的错误,KOL并不是万能的,KOC的价值不可低估。近年来,基于比较火概念的综合种草“KOX”也具有市场优势。

第三,在众多的人才中,如何选择匹配率高的人才种草。首先,肉眼可以帮助你判断一些部分:例如,如果你看每天的广告比例的帐户,比例越高,相对质量越差,球迷将产生“免疫系统”的帐户。其次,看看互动的内容,无论是一个水的帖子还是真实的反馈,以及是否有密切的互动。最后,我们将进一步调查他的窗口产品的销售量。

然而,经过几轮视觉观察,品牌仍然会踩在坑上,找不到匹配的“人”:他的用户是你的目标客户群吗?他最近的阅读数据如何?用户交互怎么样?服务怎么样?顾客经常抱怨吗?基于交易平台的优势,通过五维数据账户筛选模型的方法,网络广播提供了全息自我媒体评估选项:

字段选择

目前,平台多元化,受众群体重合度低。主流短视频平台聚集了最具社会影响力和消费力的群体。每个领域都有一个相对独立的种草方法。品牌需要根据产品和受众群体选择合适的植草平台。我们梳理了四个平台的立体植草内容:高音、快手、B站和小红帽:

由于领域和领域之间的互补性,结合和联动创建一个全平台的整合营销方式具有更好的效果。

数据描述:

1.发布时间的补充指标是考虑每个平台上的受众活动时间之间的互补性。例如,一个平台上的观众活动开始下降,而另一个平台上的观众活动开始上升。这表明这个平台的时间是高度互补的,适合联合发射。

2.互补指数的计算是标准化每个平台发布的时间比例,然后索引标准化的皮尔逊相关矩阵。数值介于0和100之间。数据越大,平台发布越适合组合发布。

种草的内容例程

不同的项目有不同的种草策略,但常规的内容大致相同,主要分为:用钱大咖啡,利用形势种草,做事。

大咖啡馆不仅仅是一个拥有大量粉丝的受欢迎的粉丝,所有圈子里的人都有权在专业领域发言。通过从“头”到“尾”的三维口碑营销,用户的思想受到了深刻的影响。

在种草的过程中,通过组件推广、在网上抹去红色产品和使用实际场景,符合当前用户最关心的热点趋势和话题,并与草产品进行深度整合,突出自身的产品优势。在一些帮助下,用户可以有一个假想的空房间。

不过,这种做事方式更适合大品牌高高在上。这是原有优势与时代的又一次结合,利用自身的影响力和跨境整合来重振“残疾”品牌的活力。

如何做好三点直播?

人、货物和市场绝不是普通的东西。在任何消费场景中,它们都是重心。至于新销售渠道的“直播”,对人货网站的重新定位和考量也成为做好直播工作的关键。

不同的销售者对携带火种有不同的贡献值,我们将其分为三大类:

流程类型:为了提高品牌知名度,有趣的品牌信息会影响用户对品牌和产品的熟悉程度。

草类:为提升品牌知名度,专业评价和评论内容不断得到认可,更加信任。

商品类型:收获效应转化,将销售力量转化为品牌力量,通过专业的商品解读、采购引导能力,可以有效促进粉丝的消费和决策,并有促销折扣等手法来促进转化。

不同订单的“卖方”各有利弊:

新产品和品牌,销售主管更有可能引发关注;从中期来看,腰部在建立信任和运送货物方面有明显的优势。

不同的“卖方”在不同的产品到期日有不同的影响:

对于现场直播,商品和品牌的助理会根据不同的卖家身份显示出明显的梯度。

找到一个好卖家:

直播和短视频输出的最大区别在于现场能力的展示。除了多用途评估,尤其重要的是建立人,描述场景,控制情绪和心理,并确定转化的路径和规则。优秀的内容创作者不一定是好的主持人。虽然他们很穷,但他们有自己的特点。品牌在选择时应该特别注意。

同时,通过对商品型人才的研究,我们发现具有“高效基因”的人才效果更好,其次是家庭情感。

领域

两个平台,电子商务和短视频,分割了直播渠道。因为每个商店都有不同的基因,卖家应该根据自己的需求选择一个更适合自己的“活商店”:

诸如颤音、淘宝和快板等平台的详细信息可以通过回复后台的“商店”获得。

商品

就人才而言,并不是每场演出都需要“各种产品爆炸”。对于一个成功的现场表演组合策略,应该注意不同产品的选择:

每种商品都有自己的成功之路。没有失败的产品,只有不匹配的渠道。

最后,它仍然是一个很容易梳理的携带商品的公式,品牌/产品成熟度+利益刺激+任何卖家=爆炸性,没有品牌/产品成熟度+完整的现场直播+小利益刺激=无用,任何商品都可以找到一个热门路径,但好的品牌/产品技能是基石。

爆炸靠运气,也靠实力,才能真正了解当前人、市场和商品的变化,从而在激烈的国际竞争中占据一席之地。

由100位名人和6亿粉丝参与的超大型颤音现场直播特别活动即将到来。在限时招聘品牌中:

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