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从美味的7月7日到年轻的崔军,你会是下一个秋天吗?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-03

从2012年到2015年,新鲜电子商务是最受欢迎的三年。这三年来,一大批新锐企业相继诞生,整个行业也以100%以上的年增长率高速发展。然而,就在所有人都一致看好新兴电子商务的发展前景,并准备卷起袖子大打一场的时候,坏消息接踵而至。首先,由电子商务媒体人陆发起的抢购生鲜食品活动被宣布在年初关闭。然后,一度受到亚马逊青睐的白纬玲77的崩溃震惊了整个行业。与此同时,当所有人都叹息的时候,一系列新的电子商务崩溃和裁员的消息接踵而至:北京有财网寻求转让,上海天仙飞被转售。Dmall高管离职,解雇了一半以上的人。爱新鲜的蜜蜂解雇了工人,拯救了自己。果园每天关闭大量商店。对他们来说,融入他们原来的生活本来是很方便的。深圳水果食品集团发布正式关闭通知。京东公司裁员。新晋的顶级电子商务运营商,如顺丰首选总裁廉志军和拓工公司首席执行官杜菲,纷纷离职。近日,有报道称,新锐O2O的明星企业青年崔军的资金链断裂,拖欠两个月的员工面临破产重组

然而,在中国农业新鲜电子商务发展论坛上发布的一组数据甚至让从业者感到绝望。据数据显示,全国4000多家新兴电子商务公司中,只有1%实现了盈利,4%基本持平,88%略有不足,其余7%处于巨额亏损状态。

新成立的电子商务公司并没有消亡,而是进入了良性淘汰阶段。

在过去的六个月里,大量新鲜的电子商务企业纷纷倒闭,绘画风格的突然变化和普遍的悲哀。因此,一些人得出结论,新鲜电子商务是一个错误的命题,新鲜产品和电子商务之间的适应度太低,不适合在线操作。有些人将这些失败案例归因于不合理的商业模式。要找到一个成功的模式还有很长的路要走。

总之,各种悲观的观点撞击在一起,导致投资者和企业家的信心指数急剧下降。笔者认为,新成立的电子商务公司并没有消亡,而是刚刚进入良性淘汰阶段。你为什么这么说?

首先,从互联网的发展轨迹来看,“野蛮增长、中间市场竞争和盈利”是三个必要阶段。这在个人电脑电子商务时代是真实的,在移动电子商务时代的网上购物的发展也是如此。当前新兴的电子商务产业已经从初期的野蛮发展进入了中端市场竞争阶段,并最终将通过竞争达到双赢。

其次,就概率而言,如果你把封闭的企业放在整个新鲜电子商务的巨大基础上,你会发现它们仍然在正常范围内。自2012年以来,在楚橙光环的召唤和国家“双创新”的号召下,大量网民和新农民涌入该行业。进入这个行业的人越多,就数量而言,被淘汰的人就越多。

第三,从目前新兴电子商务的发展情况来看,虽然大家都在盈利线以下,但实际上还是有很大的差距。这种差异主要体现在商业模式和基本操作能力上。似乎没有利润。然而,一些企业在过去的几年里已经走出了一条道路,他们的基本经营能力已经大大提高。去年,新的电子商务似乎在资本市场遭遇了一场感冒。事实上,资本更加理性,他们不再投资所有项目。然而,它越来越受到那些具有优秀商业模式和运营能力的企业的青睐。例如,今年6月,生命网在C轮和C+轮融资中赢得1.17亿美元,中诚投资、上海杜南、李新忠资本和久阳股份共同投资,CDH资本和富国资本共同投资。今年上半年,郭毅生鲜食品完成了第三轮融资,然后果园每天收到最新的1亿美元融资,而游仙每天收到第二轮融资4.3亿美元。此外,脱脱工人协会和益棉生鲜食品都得到了注资。一旦改组完成,这些企业将很快实现利润。可以看出,新鲜的电子商务业务并不充满悲伤,而是有几分快乐和几分悲伤。

最后,从这些失败案例的分析来看,他们大多是被资本绑架,疯狂烧钱补贴追求规模,盲目讨好投资者,并以资本为导向而非消费需求。这种企业肯定会被淘汰。

经常有失败。有什么问题吗?

笔者对上述封闭的新鲜电子商务企业进行了分析,发现有几个共同的问题是导致这次倒闭潮的主要原因:

1.农业基础薄弱,新鲜产品难以在线操作。这是整个行业普遍存在的问题。与服装、书籍、3C甚至快餐产品相比,生鲜产品对电子商务的适应性最低,主要表现为低标准化、低规模化、低品牌化和基础配套薄弱。在其他行业,从产品生产、加工、包装、储运到售后服务都有成熟的产业化过程。产品已经商业化,而新鲜产品则不同。无论从产品形式还是物流运输来看,它们都处于非常初级的阶段。从产品到商品还有很长的路要走,每一步都需要企业家自己。

2.本末倒置,对农业了解不够。许多新的电子商务提供商都是职业生涯中期、信息技术从业者或大学毕业生,他们被新的电子商务提供商的高毛利润所吸引,或者带着某种感觉冲进来。他们往往过于迷信互联网和他们的商业模式,忽略了最基本的东西。实质上,农业是新鲜电子商务的本质,互联网是实现的工具,产品是基础,营销是辅助。要深入介入农业产业链,了解产品特性,了解产地农民需求,做好质量控制,减少损失。这是核心能力。许多新的电子商务公司失败了,因为他们对农业了解不够,对互联网和营销过于迷信。

3.贪求完美,跟不上操作能力。这是许多新兴电子商务的共同问题,尤其是那些接受融资、盲目追求各种产品的企业。例如,美味77的SKU一路飙升,2014年突破5000大关,是世界行业平均水平(2000SKU)的两倍多。新鲜产品是非标准产品。每一种产品的生长环境以及对冷链、包装、分拣和储存的要求是不同的。管理成本是多少?普通的新鲜食品平台一年要运营数百个SKU已经非常困难了。成千上万的单品不能保证每一件的质量。因此,最终会受到伤害的是他们自己的消费者。

4.对O2O和日益沉重的资产的迷信。去年有两个渠道:一个是新鲜的,另一个是O2O,所以有些人认为两者结合一定是一个很大的渠道。结果,许多新的电子商务公司打乱了最初的商业模式,开始设计离线系统。他们疯狂地开商店,在网下建立自己的物流系统。年轻的蔬菜主是典型的代表。其联合创始人任牧曾反映,2015年年中,他受到了社区O2O这一热门概念的影响。当时对社区O2O概念的讨论导致了一种错觉,认为社区O2O可以做任何事情。为了追求这种幻觉,他们毫不犹豫地改变了他们一直坚持的自我推销模式,开始转向整个送货上门的城市。此外,他们在分发的时间限制上过于激进。他们试图将以前一直遵循的“T+1”模式(前一天下订单,第二天取食物或送货)升级为“T+0”(下订单当天送货)。因此,他们投入了大量资金。因此,资金链依然紧张,甚至连员工的工资都无法支付。不可否认,O2O是新鲜电子商务的一个很好的模式补充,但关键在于这种模式创新带来的利润能否弥补成本。

5.疯狂烧钱补贴,盲目取悦投资者。新企业家在获得投资时往往会迷失自我。他们突然有钱了,但他们不知道如何花。在投资者的压力下,他们不得不拼命烧钱来补贴资金流,占领更多的城市和市场,或者盲目地布置他们根本不需要的离线系统。一是用钱购买的顾客根本没有忠诚度,补贴一结束,他们就离开。第二,盲目扩张市场和线下系统只会导致多线运营占据资金并拖垮自己。

6.入境人数迅速增加,蓝海变成了红海。据抢鲜商城创始人卢介绍,阿里从2014年开始实施农村淘宝战略,农产品卖家数量开始疯狂增长。2013年,烟台只有100多家大樱桃淘宝店,到2015年,已经有数千家,增长了十倍多。各地标志性的农产品都有无数的卖家在恶性竞争。所有采取的策略都是低价策略,这原本是小蓝海。在阿里农村淘宝网的大力宣传下,他们很快成为了大红海。除了大量新的企业家进入市场,许多供应商甚至农民也开始了他们自己的电子商务。例如,来自烟台和阳澄湖等一些标志性产品产地的农民看到其他人通过网上销售赚钱,于是他们也开设了淘宝店和微型商店。在蛋糕大小不变的情况下,竞争主体的增加只能带来一个结果:价格战、同质恶性竞争、坏硬币驱逐好硬币。

7.巨人加入,红海变成死海。大量中小型卖家的进入至多会导致每个人得到一个更小的蛋糕,这并不是致命的,而巨人的瓦解将是致命的。巨人的优势在于他们有钱又任性,可以补贴而没有任何底线。我们已经在网上汽车租赁市场看到了这一疯狂的场景,现在新的电子商务提供商也面临着同样的情况。陆说,去年冬天,在放弃购买新鲜食品之前,他去上海回展览市场检查智利樱桃。当他看到每公斤45元的双票樱桃的价格时,他把它们送到门口,38元退回1公斤邮件。不仅天猫,现在京东、苏宁等巨头也在采用这一策略。结果,天猫只有一年多的时间大规模进入水果市场,实际上占据了淘宝一半的水果份额。许多中小型卖家,比如抢新鲜食物的卖家,就这样被吃掉了。

给新电子商务从业者的建议

尽管新电子商务的道路非常艰难,而且在未来会越来越艰难,但只要我们找到正确的模式并一步一步地发展,我们一定会看到曙光。因为整个农业互联网有10万亿元的市场规模,每个环节的规模在1000亿元甚至1万亿元左右。如此大的蛋糕足以容纳更多竞争对手的生存。此外,几大巨头的发展重点都在一线和二线城市,这一点在更远的地方都无法考虑。随着第三、第四甚至乡镇市场消费的升级,对新鲜电子商务的需求将缓慢增长。

因此,新的电子商务仍有很多机会,笔者有以下建议供当前即将到来的农业企业家参考:

农业是一个非常感性的行业,所以你在从事农业的时候一定要有感情。虽然“感觉”这个词有点烂,但它仍然是打动消费者和资本的有效手段。此外,当你遇到困难时,感觉往往是你坚持下去的力量源泉。

定位必须清晰准确。经过几轮较量,可以说农业互联网目前已经到了中间阶段,一些大型平台已经牢牢锁定了一些一线市场。因此,此时进入市场必须依靠差异化的模式定位、产品定位和服务定位来取胜。所谓定位就是在原有市场结构的基础上细分产品和服务。比如,远离巨人,去第三、第四甚至是城市市场寻求本土化发展,在渠道上选择小而漂亮的小微商户,在产品上注重当地的几个优势,打造精致细致的产品。

深深卷入了原产地供应链。流通端侧重于经营能力,而农业的核心部分实际上是上游的原产地端,尤其是一些优质的原产地资源,可以直接给企业带来竞争力,如武昌大米、阳澄湖大闸蟹、焦作山药、宁夏枸杞等。网上销售的农产品必须不同于蔬菜市场,是高质量的稀有资源。因此,农业创业必须基于高质量的原产地,整个商业模式也应该基于原产地进行传播。如果我们想与原产地保持良好的关系,我们必须充分了解当地农民、产品供应商和地方政府的需求,并与他们达成双赢的关系。只有这样,我们才能解决农产品组织困难的问题。

融资能力至关重要。农业互联网是一个高投入产业,新的电子商务也是如此,目前正处于烧钱阶段。没有持续不断的资本输血,很难看到明天的太阳还活着。不言而喻,美味的7月7日和年轻的崔军是非常生动的例子。因此,对于初创企业来说,融资能力非常关键。

在商业模式中,我们必须做好管道的设计。必须有“进水口”和“下水道”。作为一个企业家,你必须永远记住,资本是不可靠的,在关键时刻挽救一个人的生命或依靠自己。当有更多的钱时,任何人都可以创业,但是当没有钱时,继续生活才是真正的技能。因此,人们必须找到一个单一的点来实现利润。例如,自建物流最初用于生活的只有30%是分配自己的商品,其余的是作为第三方物流服务于其他企业,这是可以带来现金流的入口。

“下水道”是一种地板覆盖措施。农产品订单极不稳定,保质期很短。如果没有地面覆盖措施,将会造成巨大的损失。“下水道”是内部消化的通道。例如,在易大厨时代,一家餐馆被承包。如果食物没有卖完,你可以直接送到你自己的餐馆。或者你可以和一些餐馆甚至小餐馆建立良好的关系并达成合作协议。卖不出去的产品可以低价出售。

前者可以带来利润,而后者可以减少损失,这些都是关键时刻的救生措施。简而言之,在这个资本越来越理性的时期,生活比什么都重要。(作者是农业互联网专家,写过《农业互联网》等书籍,微信:swei-226)

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