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假日消费,从高峰到正常?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-07-06

面对传统商业秩序:提升还是摧毁?

“双11”和“双12”是人工创造的网上购物嘉年华。这种节日消费是对传统正常商业秩序的促进还是破坏?不同的人有不同的观点,但是智者有不同的观点。

笔者认为,网上购物狂欢节作为新兴商业模式电子商务创造的一个消费节日,充满了电子商务的基因,不可避免地会与传统商业暂时冲突,也将经历一个“兴起、探索、逐渐改变、定型”的过程。如今,“双11”和“双12”有太多的“说他们爱你不容易”,这是他们“上升”和“探索”阶段的特殊表现。相信购物嘉年华将成为天猫新业务的试验田。通过大量的关注和交流,新的商业模式被引入和测试,经过1-2年的沉淀,新的商业驱动力形成并逐渐“成形”。天猫负责人小窑子也表示,成为“双11”和“双12”是一种引导,所以今天的巅峰状态在未来将成为正常状态。然而,如果它变得正常,它将成为一种病态,如折扣,空头头寸和高营销成本。

为了促进和破坏传统的商业秩序,笔者认为从长远来看,促进大于破坏。你看不到,那些在舞台上唱衰电子商务和“双11”和“双12”的企业比任何人都有更快的布局。

创新的假日消费

它一直是商家在节日期间刺激消费的法宝,也是创造各种趣味噱头的法宝,让消费者可以立即“升华感官,失去理性”,为精心策划的活动买单。关于电子商务是否刺激内需,上海大学社会学系的顾军教授认为,不同的零售形式对应不同的心理能量配置,超市或超市是否调动人们的心理能量是不同的。如果仅仅从非理性消费来看,场景越大,越受欢迎,非理性内容就越高。至此,天猫创造的网上购物嘉年华无疑已经达到了极致。2013年,“双11”不仅是电子商务的狂欢节,还有许多线下渠道也加入了狂欢。就连李克强总理也不禁称赞马云:“你创造了一个消费时代。”

在过去的五年里,在“双11”意识不断提高的同时,其模式也在不断探索中寻求逐步转变。当初,“双11”,只有通过超低价格的推广暴力排水。经历了“洗礼”、超卖、物流爆炸等不良经历后,消费者变得理性起来,单纯以低价创造冲动性购买的效果大大减弱。此外,半价促销模式耗尽了许多制造商的口袋,从长远来看是不可持续的。天猫和商家也意识到了这些问题。回顾2013年的“双11”,一些企业不再将低价视为主要引爆点,而是植入更多有趣且有价值的活动和服务,以提升产品和服务的体验。因曼“双11”女装类销售冠军,推出了放鸽子游戏和辫子比赛,这是非常典型的创新。无论是在品牌传播还是外部排水方面,他们都取得了不错的成绩,赢得了很多掌声。这是一种趋势,代表着未来。

事实上,“双11”和“双12”的格式不是“不健康”而是“不同”,从长远来看是对传统节日消费的创新和再创造。必须承认,需要对“不同”和“创新”的格式进行分类和标准化。

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