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农村电子商务迎来春天。企业如何向农村“借电”?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-05

今年1月27日,新华社发布了中共中央《关于贯彻落实新的发展观,加快农业现代化建设,全面实现小康社会目标的若干意见》,这是改革开放以来以“三农”为主题的第18个文件。农村电子商务再次成为全社会关注的热点话题。

《中央一号文件》指出,2016年,农资、消费品下乡和农产品进城的双向流通模式将成为农村电子商务的主要特征。通过“购买”,让工业品从乡镇上下来;通过“销售”,农产品被带入城市。数据显示,2015年中国互联网用户数量达到6.68亿,农村地区达到1.78亿。其中,7918万是网上购买的农民,同比增长40.6%。农村网购规模超过2600亿元,同比增长63%。政策支持和互联网在农村市场的快速普及是农村电子商务快速发展的主要驱动力。

所有数据显示,农村电子商务已经开始燎原,春天已经满了。虽然2015年《农产品电子商务白皮书》的最新数据还没有出来,但我相信它一定会像往常一样吹出来,钱景正在全力以赴。

谁能先占领农村电子商务市场,谁就能赢得未来。

国内农村电子商务的几种主要模式

目前,我国农村电子商务主要有以下四种模式,现对其进行分类和详细介绍,以供读者参考。

阿里巴巴的千县十村农村电子商务模式

阿里巴巴大力发展农村卖家和买家,培育县级电子商务综合服务提供商,拓展物流、仓储和代理服务群体,让淘宝商学院进入县乡,激活农村电子商务生态。通过农村服务站、县级运营中心和农村物流三个方面,阿里巴巴开辟了县村两级运营体系。阿里巴巴的“千县万村”战略将在3-5年内投资100亿元,将农村电子商务推广到1000个县和10万个行政村。

京东农村电子商务3F闭环生态战略

JD.com在农村电子商务市场的分布上设计了庞大的农村推广人员体系,并通过县级服务中心实现了农村推广人员的招聘、日常管理和支持。京东工业产品下乡、农村金融和农产品进城的“3F战略”已经建立了一个良好的“买”和“卖”、“消费”和“生产”的闭环生态,通过电子商务使农民受益。

B2C+O2O+B2R模式下的农村销售人员电子商务

传统的B2B电子商务模式需要经历层层提价,产品到达消费者手中的价格往往很高。小贩的农村电子商务平台通过开放需要从全国各地收集商品的制造商、运营中心和社区服务站,帮助制造商跳过一级和二级经销商甚至批发商,从而实现渠道扁平化,提高农村电子商务的竞争力。货郎当地运营中心采用B2R(商家对零售商)模式在货郎平台上收集货物,不仅可以避免线下采购的困难和麻烦,还可以形成具有地方特色的独立统一的区域性电子商务,实现供销一体化。同时,通过自有的仓储中心,线上和线下的结合,快速反应,实现商品的快速周转;中间环节的数量也减少了,消费者可以以接近工厂价格的价格购买产品。可以说,农村商贩电子商务的发展模式是一种创新,整合了目前B2C+O2O+B2R的优势,突破了阿里和京东的旧模式,解决了进入农村市场的问题,找到了一条新的道路。

乐村道农村电子商务案例研究:乡镇O2O电子商务

山西乐村涛网络有限公司在乡镇搭建O2O平台。通过将乡镇小商店升级改造为线下体检店,开展体检店与村民的线下沟通,构建双向供需平台,优化农村产业结构。乐村涛把人们信任的食堂改造成了一个体检店,把一个网上村改造成了网下村。不能在网上购买的农民可以找到体检店的店主代他们购买,而且该店有样品,大大增强了农民的信任。

另一方面,农村电子商务公司正在采取B2B2C方式,通过为农村电子商务开辟物流配送的“最后一公里”,有效地抢占农村市场。

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