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农业电力供应商如何破冰

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-08

媒体报道后,一亩农田农产品电子商务平台再次激起业界的想象,农产品市场是商业化的。然而,随后的数据欺诈和一英亩土地的裁员令人吃惊。一亩农田的扰动反映了农业电力供应商在顺应农业互联网大趋势的同时,基于行业特点面临诸多困难。

尽管农业电子商务在2015年非常流行,但仍然存在许多问题阻碍着农业电子商务的发展。尽管农业电子商务是一种趋势,但它还没有到来。

“最后一公里”物流问题

“最后一公里”的物流已经成为农业电力供应商运营过程中的一块绊脚石。

杀虫剂和化肥等产品也有其特殊性。化肥的重量相对较大,最小的包装也有几十公斤。一些大消费者以吨为单位购买。这种重量是通过物流运输的,不仅很难分配,而且从成本的角度来看也相对较高。

从安全的角度来看,农药和化肥是有一定风险的特殊商品。混合农药和其他产品可能会造成泄漏污染。如果遇到高温或火源,化肥可能会爆炸。

物流困难和运输困难在一定程度上制约了农业电子商务的发展。

一方面,物流服务体系还没有普遍下沉到乡镇(当然,一些经济发达的地区已经覆盖,但从全国范围来看,覆盖率相当低)。另一方面,中国农村地区,尤其是基于电子商务的农村地区,对物流的需求不断增加。可以说,农村物流的供需严重失衡。京东、阿里和其他电子商务巨头都在农村地区销售电子商务。阿里在农村地区推出了淘宝。为了服务农民,创新农业,改善农村,阿里计划在3到5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。相比之下,360buy.com采取了“三箭双雕”的战略。首先,它建立了县服务中心。第二,成立了“京东岗”服务店。第三,它招募了农村推广人员。应该说,就趋势而言,农村电子商务物流系统将逐步完善,但这肯定是一个长期的过程。

不可回避的赊销问题。

赊销是农村电子商务的第二个问题。然而,在农业生产行业中,赊销不再是一种隐性的规则,也不再是由个体制造商之间的权力平衡所引起的个体现象,而是一种普遍现象,即明规则。赊销已成为农药和化肥行业不可避免的问题。

农业生产行业的信贷销售始于农民。

看似既定的信用销售已经成为农业电力供应商的一个障碍。这是因为在农资行业的电子商务过程中,无论是采用支付宝、网银还是微信支付,都彻底打破了农民已经习惯的支付方式,即先用后付。

在理解信用销售对电子商务的影响之前,我们应该首先理解为什么农民想要向零售商销售信用。

这并不是说农民没有信誉或负担不起,而是作为消费者,农民在购买农产品(种子、杀虫剂、化肥等)时有许多烦恼。)和长期以来形成的集体绝望行为,以避免风险。

难点如下:1 .由于信息不对称,农民缺乏必要的农业技术知识,导致假冒伪劣农产品泛滥。2.一些来历不明的农业生产者打着滞销商品的旗号坑害农民。3.有些产品使用后无效或适得其反,因为它们缺乏必要的服务,也不能开出正确的药。

因此,从本质上讲,赊销的最大原因是缺乏信任,产品缺乏信用体系,各种欺骗和伤害农民的现象不断发生。

与普通农民相比,农业电力供应商更为头疼的是大规模信贷销售的问题。一个大家庭意味着购买量远远大于一个家庭,对一个大型农业电子商务公司的爱和恨确实是交织在一起的。一方面,大户购买大量土地,另一方面,大户需要扩大地租规模和购买农业机械,这需要大量的资金投入。但是,农村的信贷环境并不好,只有这部分资金压力才能转移到农业生产者身上。

目前,农业电子商务供应商进展缓慢的原因之一是,与电子商务提供的价格优惠相比,主要供应商更加重视是否可以赊销以减轻其财务压力。目前,大型消费者直接在电子商务平台上购买产品,而不是赊销,这相当于绕过零售商和分销商。赊销显然不符合农业电子商务发展的初衷,但没有赊销就无法赢得大客户的青睐。

这反映了农业电力供应商的困境。

农业电子商务服务亟待解决

农业电子商务似乎是一个在线问题,但实际上是一个离线问题。看似商品问题实际上是服务问题。似乎是上游的问题,制造商所做的实际上是“最后一英里”的问题。

所有这些都是因为服务是农业电力供应商无法回避的问题。

当农民购买杀虫剂或化肥时,他们实际上是在服务的基础上购买产品。这就像当我们去看医生时,我们必须先登记,向专家咨询诊断,然后我们才能开出正确的药。农民的教育水平普遍不高。传统农业手段的专业化服务主要通过分销商或零售商来完成。

农业技术服务是一件非常复杂的事情。农作物就像人类一样,有许多艰难而复杂的疾病。在许多情况下,即使是许多有经验的农业技术人员也很难当场得出结论。在看到症状后,他们经常回去查阅数据,得出结论,告诉农民该吃什么药以及如何使用。

此外,许多农作物病虫害需要由群体来控制。否则,一个地方的害虫如果不被杀死就会回来。这显示了农业技术服务的复杂性。

农业材料的电子商务很难离线。福建一家农业生产企业的负责人曾说:“公司还没有成为电子商务公司,主要是因为可以肯定,没有线下平台,就不可能成为电子商务公司。我们打算做这样一个离线平台。”该企业清楚地看到了服务在农业电子商务未来发展趋势中的重要性。

农业电子商务的服务本质上是分散的、个性化的,因此目前电子商务只能在解决产品采购问题的同时,通过提供服务保障来扫清发展障碍。

电子商务专家下乡后,如何从“体育”向“常态化”转变是一个亟待解决的问题,这就要求零售商、专家和制造商形成合力,因为从本质上讲,农民需要的不是农药,而是高产优质的产品。

价格透明后,很难平衡利益格局。

价格也是阻碍农业电力供应商的一个重要因素。

从渠道结构来看,分销商和零售商之间有两批甚至三批中转代理。

长期以来,当本土企业的产品质量相对落后时,本土企业与跨国公司之间的竞争并没有落后。其中一个主要原因是中间渠道的多层次结构。第二批是跨国公司很长时间以来都不清楚的一个概念。

一旦农业电子商务成为大趋势,农民习惯于网上购物,过去商人和农民之间信息不对称的时代将会结束。如果农民上网,他们可以比较各种产品的价格。

在价格透明后,第二批空的生存是有限的,没有利润。在信息不对称和不透明的情况下,经销商下可能会有两个批次,所以现在不仅这两个批次将成为历史,而且经销商的利润空将受到威胁,所以经销商必须提高其服务能力和营销能力。价格背后的原始利益关系也将被打破。

与其他行业相比,农业电子商务与传统渠道的磨合时间会更长。农业电子商务公司需要做的不是切断离线渠道,而是实现双方的整合。对于制造商或平台供应商来说,他们需要做的是考虑利益分配模式。作者一再强调O2O的核心是根据原产地分配订单并提供本地化服务。然后,当农民或大消费者通过电子商务渠道购买商品时,谁来提供服务就成了一个问题。

未来在线到离线的电子商务出现后,应该是农民或大消费者在线下订单,系统会根据知识产权找到最近的农业零售商提供服务。当然,就性能而言,提供服务的零售商也应该参与分销。

但是,为了达到这样一种理想状态,还存在着信息流、资金流、配套体系建设和对外开放的问题。在这一过程中,制造商还可能面临来自传统分销商和一些零售商的阻力,因为农业制造商必须知道分销商和零售商的库存,在信息系统上做O2O,这可能导致来自一些零售商的阻力,因为一旦制造商知道分销商的库存,他们将粉碎货物,这显然是经销商不想看到的。

即使渠道成员(分销商和零售商)完全接受制造商O2O的概念,利益的分配也是一个真正的问题。如果制造商的价格低于线下价格,肯定会侵蚀一些原始利润,这将不可避免地导致线下经销商和零售商的抵制。

现有的利益格局将阻碍农业电子商务的发展,但这必须是暂时的,因为农业电子商务毕竟是大势所趋。

O2O是农业电力供应商的唯一出路。

基于以上对农业电子商务的特殊性和困难性的分析,我们得出以下结论:

首先,由于农业电子商务的一系列特殊性(如对物流和服务的依赖),无论农业电子商务现在面临什么样的困难或转型形式,未来都绝不会摆脱O2O的形式。农产品的特殊性质使其不可能完全“去中间化”。

其次,农业电力供应商做好O2O的关键是做好后一个O,即离线,目前离线范围内(无论是代购、推地,还是测试土壤配方、解决方案或未来可能的服务模式)。做好这件事不容易。它要求制造商、电子商务平台、线下零售商和分销商形成利益共同体,以解决农业电子商务遇到的问题。

第三,电子商务,尤其是O2O的核心概念是去中介化,通过减少中间环节使需求和供给更加一体化。就农资行业而言,农资电子商务不是要淘汰传统渠道,而是要改造传统渠道。其主要目的是修改原有渠道的冗余或低效部分,简化从消费到需求的传输机制和环节数量。

面对农业电子商务O2O的大趋势,未来分销商和零售商的分销和零售功能将被削弱,服务和物流功能将得到加强。随着鼓励土地流转政策的出台和大家庭数量的增加,随着单一购买的增加和大家庭谈判能力的增强,未来农业生产者之间的竞争将不仅延伸到产品层面,而且延伸到服务领域。这就对制造商提出了更高的要求。

第四,农业电子商务公司O2O要求对原有组织结构进行调整。正如杰里米·里夫金在第三次工业革命中指出的那样,传统的大组织结构在未来将成为一种分散的合作模式。传统叔叔必须转变。转型的方向是更紧密地围绕自己的核心模块,而非核心模块将采用众包和合作的方法,并使用外部资源来实现这一目标。

第五,农业电力供应商出现后,解决方案和定制产品的比例将进一步增加,如测土配方。测土配方是由厂家牵头,经销商为主体,整合当地专家资源(如农业技术人员等)。),测试和调查土壤条件,从而对症下药,提出产品解决方案。虽然目前对测土配方有很大的需求,但其普及程度还远远不够,农业电子商务的发展将进一步加快供需整合。土壤测试的公式将进一步规范化。在这种情况下,原来的“制造商-经销商-零售商”传输链将会太长。在未来的组织结构中,原有的多层次结构将更加扁平化,零售商、分销商、专家资源和制造商将形成更紧密的联系。(作者是中国人民大学经济学博士,微信号:1786522379)

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