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为什么外国农药公司不从事电子商务?

阅读次数: 次  来源:  发布时间:2020-06-07

国内许多知名企业纷纷推出O2O:有数不清的农场、云农场、农田圈等,而农药外资企业不仅不涉足电子商务,还大力封杀产品在互联网上的销售。这是什么?

外国农药公司正在引领土地流转和作物解决方案的行业趋势,设立大客户经理,并推出“水稻方式”和“更多水稻”。为什么电子商务没有进展?作者与业内许多人进行过这种交流,并给出了一个更加一致的答案:

1.外国人依赖专利产品,普通人不可或缺,没有必要从事电子商务;

2.外国公司是西方人的思维,这是非常现实的:电子商务在中国农村没有土壤(智能终端在农村不受欢迎,农民不了解互联网,农民太分散,无法快速接受教育),投入和产出都很低;

3.外国公司刚刚学会重视渠道,从事电子商务可能会再次打击渠道的信心,从而影响销售。他们只能耐心地放弃他们的爱。毕竟,他们不可能拥有更多一个证书的产品,也不可能像国有企业一样经营同样多的品牌。

4.我不明白。我先看看它。

上述观点似乎有些道理,但大多数为中国人所知。没有人知道外国人的真实想法。作者从互联网思维的7个词的指导方针“聚焦、极端、口碑、快速”来分析国外农药公司,得出了一个令人印象深刻的结果:

1.集中注意力。雷军说:“专注就是当你把所有的心思都集中在一个模型和一个产品上,事实上,你的竞争力很强。这是压力容量。最后,因为产品较少,我们比同行更了解我们的产品”。自从拜耳手中接管“伊翁公园”以来,FMC已经实现了数倍的增长。FMC和拜耳实现了双赢,专注精神产生了价值。因此,外国公司拥有互联网基因。多年来国内企业发展的法宝——多品牌、多证书、多规格型号不见踪影。他们开始专注于品牌,创造爆炸性产品,这也印证了老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。

2.极端。陶氏老产品的持续增长与陶氏对产品机会的不断探索密不可分。雷·多米尔的年度规划书仅在目录中就有几页。无论在新产品投放市场之前进行了多少批次、多少作物、多少区域的试验,或者标签、宣传海报和PPT上的每一个字和图片都在不断改进。他们充分利用他们的产品和工作,但是他们经常被中国人嘲笑为愚蠢和愚蠢。如果中国人仍然不改变他们的旧风格(当他们去厕所的时候,他们有一个灵感的闪现和一个新的产品配方),空谈论互联网思维真的很愚蠢。

3.口碑。外国公司进入中国几十年来一直从事消费者教育工作(发芽罐、小实验、农民会议、观看运动会)。通过消费者的参与和口碑传播,外国公司一步一步地超越了对方,让无数的产品渗透到普通人的心中。过期专利产品的价格不到一半,销量仍赶不上外国公司。为什么?并不是质量不好,在很大程度上,是外国公司率先占领了农民的头脑。

4.快点。外国公司擅长利用资源(依靠政府权力),并且愿意花钱。新产品一上市,就会引起轰动。

与互联网思想的7个字方针相比,事实上,所有的外国农药公司都是互联网专家。在线到离线,受到了爱普互联网的高度赞扬,注重离线和在线。外国公司已经在线下领先中国一步。如果外国公司利用政府关系和强大的技术整合能力来整合线下分散的在线用户资源,那么后者将居于领先地位。(编者安杰·anyajie82@163.com)(作者:安杰)免责声明:任何投资都是有风险的,提醒公众在投资时要谨慎!

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