当前位置首页 > 电商营销

白河品牌“值”多少钱

阅读次数: 次  来源:[db:出处]  发布时间:2020-06-01


业内人士普遍认为,之所以白河实现年销售收入在五年内增加了100%,销售额突破1分十亿人民币成就是其所属类别的创新,社会营销,分销和产品深度的电力供应商等方面的努力是分不开的。该品牌经济,目标客户之所以购买某种商品没有犹豫,是商品商标进行消费者有一定的情感利益,从而降低消费者的选择成本。本文在工程品牌的品牌信用模型用来衡量白河品牌溢价,进而探索适合年轻人的原因白河喜爱,并给出优化策略。


首先,白河品牌溢价的计算


1.白河测试目标顾客评分的准确性

目标客户的准确度,是通过绘制个性化的企业,产品或服务的客户链的类型,以确定目标客户,以确定他们的产品或服务的准确对象和购买动机。

白河在其网站上写道:“公司的产品为新青年团体,提倡简单,纯净的生活态度,坚持以少数民族和企业的独特商业价值,确实有??企业的长期价值......江白高粱酒致力于老大一的传统口味,促进inheritanc的基础上的传统工艺E,进行酒酒和时尚的做法面对新一代的白人......江是领先业界的定位和实践高粱品尝新一代的企业。 “

(1)的信息很容易从白川的官方网站就知道了,白川到其目标顾客锁定为新的一代人。其创始人陶师绻说:” 45度,不容易醉,醒酒快,'80后“” 90“敢前喝白酒”到‘80’和‘90’作为新的一代人的代表是传统的白酒产品外星人组,并引进低河白高粱汾酒正好满足了他们对低度白酒的需求。因此,指数得分0.15分。

(2)白河不仅敏锐地意识到了新一代人与传统的白酒产品中的“代沟”的辛辣味道清淡和保守的品牌形象,还可以通过在新一代的线上线“双向互动”的理解和倾听的声音人群中,对表达每瓶尤其是个性化的报价都在大约发生在特定场景切到故事的心脏,能产生触景生情的效果。因此,索引得分为0.20分。

(3)白河创始人和他的团队在他们的产品开始给消费者一个明确的定位 - 新一代的人群。作为年轻人时代的新动力,充满活力和热情,又充满孤独和焦虑,是“屌丝型,艺术中心,追求简单生活的“一类的人。因此,指数得分为0.30分。

(4)随着逐步改善‘80’和‘90’的社会地位和收入,再加上” 00成长之后”,该团队甚至会在新一代的人强,白河目标客户群体也将更加可观。因此,指数得分0.15分。

(5)白河新一代的人采取的主要微博,微信,通过营销为辅的社会特征,通过与消费者进行互动,同时保持与市场研究促进品牌。目前,江白新浪明年微博粉丝近22微博消息,线下活动,白河是很好听的“v人的音色。”因此,指数得分为0.10分。

(6)的新一代人与传统的白酒辛辣味太重和老气的品牌定位早已被淘汰的地方,虽然江白规模庞大的消费群体,并呈逐年上升的趋势,但啤酒,葡萄酒,果汁和可口可乐会形成白河的威胁,甚至其他品牌的白酒将分拆部分消费者的河流,因此在一定程度诱发现有客户具有的消费行为的逆转。因此,为0.05分指标分数。

总之,姜白色目标客户测试的0.95分的总成绩的精度。


2.白河承诺统一测验评分的利益

ù承诺的利益角度讲意味着一个注册商标的公司为消费者提供的承诺,承诺单一,较低的客户选择的目标成本,较强的承诺可验证点,目标客户更明确的定位,更高品牌信誉。

“简单和纯的”味道都怀特河,怀特河也advocatedAttitude生命的特性。江促进年轻白皙的脸上的情绪,不要逃避,不要害怕,自己做。 “我是一个白色的河流,生活很简单”的品牌主张和“简单而纯粹,特立独行”的品牌精神早已深入人心,已经有越来越多的年轻人愿意借河白来表达自己感情和情绪,为新发电集团的,也许每个人都是白色的河流。

(1)白河承诺的好处只有一点,那就是对生活的简单和纯粹的态度。因此,索引得分为0.40分。

(2)简单和纯的生活态度属于边缘增量情感欲望。因此,索引得分为0.30分。

(3)新一代与城市焦虑,精神孤独的第一组;二是压力大,精神焦虑。他们理想很丰满,但现实很骨感。白河的“简单,纯粹”的生活态度,正好戳年轻人痛点,尤其是在瓶子情节副本,以便新一代表达组重温久违的真理,真理的使瓶子表达attitud?年轻人和运营商的行为,符合目标客户的情感需求的利益。因此,索引得分为0.20分。

(4)系列酒“白河”商标,虽然对于不同的主题白河,但仍属于相同的产品。因此,指数得分为0.10分。

总之,致力于河流白试验得分的统一的利益是1.0分。


3单白利益河流反对测验评分

的单利反对派指呈现它承诺的最好的公司的产品或服务的利益与之形成鲜明对立与竞争对手,而不是跟随或模仿利益或承诺义不容辞的竞争对手。事实上,Si的利益ngle反对越强,消费者的选择成本较低。

白河官方网站上写道:“随着年轻一代崇尚简单的生活,用白酒辛辣味的恐惧,与年轻一代的传统产品枯燥古板的品牌形象,现在我们所面临的年轻一代越来越远离白酒......江意识到,新一代不喝白酒的比例非常高全局性,关键性问题是,无论是口味和品牌。首先,传统的白酒味道太辣,刚刚接触酒精饮料的年轻人是不是很漂亮第一次的经验;二是传统的白酒品牌为年轻generationFeeling太重和老气......“”大烈酒市场,但是江白愿意成为小而美。 “陶师绻说。

(1)中国传统的白酒主要是为了挖掘品牌独特的历史为卖点,虽然有一系列的”福“金六福酒文化,促进”孔府家酒家“文化,但整体仍说教理念,以在定位障碍新一代的开始教育保守和严重缺乏消费者接受的。因此,为0.20分指标分数。

(2)上的意识白色河社区和建立一个“简单而纯粹”的概念的概念传统酒,不仅要满足新一代组心脏的需求,因此,所有现任不同,该指数得分为0.60分。

总之,在河单个白试验总得分0.80分的竞争利益。


4.白川建设工作品牌测验评分

品牌建设的位置是本公司的产品或服务,从无到有,来自手消费者,无论是负责品牌建设,负责消费者的研究兴趣和情感需要的物质,专业的品牌经理和品牌团队。

蒋陶失全白色创始人,产品经理所做的一切,他已经创办江白做过白酒品牌管理和营销,“高”的传统白酒品牌建设是非常熟悉的程序。凭借敏锐的洞察行业和了解青年群体,并最终确定了河边走乳白色Y翁荣南和时尚化的品牌。此外,公司建立了白河年轻化的营销团队成员基本上是“80后”和“90后”,他们的态度问题,感情,懂时尚,懂网络,创新的精神,可以在白色的河“简单纯粹”理念展现到了极致。

(1)从白溪等报道,白川陶失全的创始人官方网站实际上起到了品牌经理,品牌的定位和公司运营的江白掌舵的作用。因此,各项指标得分为0.40分。

除了陶石泉创始人

(2),白川公司拥有一支年轻专业的营销队伍,无论是在线还是线下活动活动,品牌新白川的媒体类型建设和市场营销理念在整个河道增长一直是白色的。因此,该指数得分为0.15分。

(3)TaoShiquan了解白河 - “简单纯粹”的概念,是感性的,可以表示触摸,消费者的需求是体现在精神。因此,索引得分为0.30分。

(4)白川曾在传统的白酒市场上创造的啤酒,葡萄酒和其他饮料的影响开始有所察觉,然后有针对性地在小而美的低档散酒产品 - 白河。因此,对于要素的逆转,负责开发该品牌的实际人逆转的计划。因此,该指数得分0.15分。

总之,姜白色建筑品牌后的测试得分为1.0分。


5.单白河利益耐久性试验的评价

单一的持久兴趣是指一个稳定的单一产品或服务的承诺程度满足利益的情感消费者需要很长一段时间。单身的好处更持久,更强大的品牌信誉。

白河发现,新一代的年轻酒的定位是表达个人情感,宣泄个人情感,并确定自己的定位是 - 喝的“简单,纯粹”的生活态度了。随着新一代互联网人口的增长,他们的心理压力,缺乏长期的情感宣泄的,不断变化的复杂的社会面前,他们往往都处于亏损状态,上个亏损EIR一边喊着,他们希望听到被理解。白江右文案 - “想陪孤独,寂寞希望有人能理解。” “我担心朋友保持和路人变得顺从。” “宁可去墙壁,面向墙壁比只有更好。” “只有爱和酒,以消除你我的城市。” - 不仅抚慰了“玻璃心脏”的新一代群体,并成为自己的表达平台和渠道。

(1)利益江白答应了单点 - “与终极幸福情感的利益”简单和纯粹的“生活态度”。因此,指数得分为0.70分[123。 ]

(2)新一代自由社会的愿望,倾听和理解,他们有理想,有博士EAMS,他们充满向往的简单和纯粹的生活。因此,索引得分为0.20分。客观真实的内心世界

(3)通过复制和微博话题白瓶表达河,白沙河将成为新一代群体与时代展现出来,并针对不同的场景,不同的时间节点,恰到好处地衬托出内心世界的新一代群体,传递他们的声音。因此,指数得分为0.10分。

总之,一个单一的白色河流耐久性试验得分的利益是1.0分。


6.白河航站楼稳定性试验的评价

是指终端建设目标的稳定客户购买你的产品或服务的场所也应保持基本稳定,它不仅包括该终端的实体的稳定性,包括虚拟终端的稳定性。

白河的线上和线下的销售模式采取下相结合:通过“天猫官方旗舰店在小河边,”创造“姜小白京东酒旗舰店”,“姜苏宁从网上白色阵营旗舰店“”白川酒仙网官方旗舰店“的餐馆,超市等省市存储与经销商,覆盖全国的销售网络线路。

(1)白色河在印上了品牌的河流白色二维码的包装,其营销其瓶,盖和外部,并与目标消费者沟通是主要的前新浪微博的,属于新媒体平台。因此,指数得分为0.60分。

(2)怀特河销售采取的下一行和线主打餐馆代理和分销组合模式。白河虽然它并不完全自我控制终端,但放弃了这一想法,在过去,经销商选择采取业务发展的新渠道 - 是非常相似的目标客户群体的年轻经销商销售产品的选择,与当地的线下活动和活动举办风扇,所以靠近河边的白色终端所属完全控制。因此,索引得分为0.30分。

(3)消费者可以通过白河便利店,超市,餐馆和其他较低的网上商店或offli购买产品东北通道。因此,指数得分为0.10分。

总之,河流白试验得分的终端建筑物的稳定性是1.0分。


7.河白电品类需要药敏试验的评价

敏感类别的需求是公司的产品或服务的消费者它不是一种选择,而是一种必需或不可替代的,蛋糕上的糖霜是敏感的,不能分离的刚需。

白河目标消费者与“80后”和“90‘作为新的一代人的代表,并承诺到一个单点的利益 - ’简单,纯粹”的生活态度是永恒的追求目标客户的精神;加上差异复制在瓶子上的表达,使消费RS无论是寂寞加薪焦虑或升级后的孤独高傲,总是有与客户的心态线的目标。

(1)白川用“简单,纯粹”的生活态度是必要的目标客户,而白川可以适用于不同的场景,以满足消费者需求为广泛的情感,消费者经常购买产品。因此,该指数得分为0.40分。

(2)白川“简单纯粹”的生活态度,是新一代群体向往的,瓶子取心脏复制目标客户的独特的表达表现在特定的场景中的个人感受,表达个人感受绝 - 具备项目。因此,该指数得分的0.20分。

(3)白河目标客户提供了新的信道到E随心的,愿望对他们来说,能够真正表达自己的感情自然想做的事。所以指数得分为0.20分。

目标客户的

(4),传统的白酒产品属于江白好听众的人格化的根本利益,知道如何表达,属于中受益。因此,该指数得分的0.20分。

总之,需求白色类河灵敏度测试得分为1.0分。


8.白色河注册单义测试等级的商标

单义注册商标是指表达的意思企业的注册商标是只有一个不明确的或模棱两可的现象不存在,也没有模糊的概念。强单义寄存器ED商标,更多的高点后的品牌信誉。

进入“白川”在互联网上发现,在另外的搜索结果为“我是一个白色的河”的12集动画青春浪漫曲几页前,其余的都是小事河精神产品,没有歧义。和“我白河”动画片是由江白葡萄酒蔓延和2个10武汉文化有限公司联合出品,旨在建立和推广河白酒品牌和知识产权创造的动画。

(1)搜索发现,不仅白沙河商标歧义和模糊性是没有问题的,但是河牌是白葡萄酒和年轻人熟悉的生活的“simplePure”态度的代名词,已经进入了目标客户的潜意识。因此,指标分数的0.30分。

(2)有本质的不同注册商标白色河流与传统酒,是完全没有类似的产品,以便为0.20分

(3)河白色的卡通系列指标分数 - 黑框眼镜没有镜片,隐蔽的休闲西装,英伦风格的黑白格子的围巾,有点不屑和留萌,低调的外观,野生心脏,从言行举止打扮与“80后”“90后”高度一致,外形美观,能瞬间秒杀纯文学男性和女性的大男孩。因此,指数得分0.40分。

(4),为白色原始河流商标,商标借没有问题。因此,指数得分0.10分。上

完全姜白色商标单义总测试成绩为0.80。


9.井的河道传播测试评级白色媒体的

传播介质公共信指消费者对企业推广信任的,公共强大的公信度的广告或宣传像弱的宣传通常免费正面的新闻报道的信任。

创业型企业,江白,我们并没有投入太多精力在传统的广告,但基于“80后”和“90”的聚集地 - 通过表达瓶收集微博和微信的副本,hip-跳游,IP植入,市议会关于酒和其他线上线下活动,白川的成功不仅是反弹引爆信微博用户,并创建一个区域为基础的媒体,国家督导EDIA,通过网络通信平台补充检索发现:

在白河(1)网络热帖,新闻报道,文案和整个网络营销策略的解释。因此,该指数得分的0.20分。内容

输送到白河“简单,纯粹”的生活态度和“青春梦想”

(2)有关,反映了情感利益最终消费者。因此,该指数得分的0.20分。

(3),以便基于网络和热帖产品放置该商标的传播。因此,该指数得分的0.20分。

(4)白川,大多是事件的新闻报道,企业营销策略的解释,networkHot柱等,但没有负面信息的报告d客观真理。因此,索引得分为0.20分。

总之,0.80的孔白色河道传播测试介质总得分。


10.姜白色质量信息透明度测试评级

的信息透明的质量指的是他们的产品或服务的质量,应进行信息是真实,客观,全面告知消费者,不得隐瞒欺诈,充分保障消费者的知情权。

江白电产品在其瓶标有品牌名称,酒精,净含量,公司名称,生产许可证号,成分,酒的类型,地址,产地,贮存条件下,包装日期,新浪微博,电话,提示和论文情况等,上述所有信息关于产品规格等息。

(1)姜白瓶贴标签的信息是规范。因此,索引得分0.0分。

(2)信息可以通过瓶子发现,姜白色产物组分及其含量有明确的标签。因此,索引得分0.0分。

(3)温馨提示江一瓶白 - “过度饮酒有害健康”,给消费者带来了明显的负面后果表明,不存在隐瞒不良后果的现象。因此,索引得分0.0分。

(4)白河提出了“简单,纯粹”的生活理念是积极正面的,做技巧是必要的,并没有误导消费者的嫌疑。因此,索引得分为0.0分。

通过网络搜索

(5),该信息没有找到第三方正新疆白色。因此,索引得分0.0分。

总之,河流质量信息白色透明度试验得分是在总0.0分。

根据本等级的10个指标,朝向怀特河商标品牌信用评级表聚集的试验结果(表1)。

表1是容易知道,商标白河TBCI值达到0.97,品牌为AA级信用,这表明高的白玉河商标品牌信誉,强大的品牌效应,消费者的成本选择非常低的,容易的目标消费群体所接受。

估计的品牌成高端品牌信用式,太。

(注钯repres经济需求测试观众价格的意愿;价格PQ表示商品的质量;. H代表的快乐度)

研究结果表明,如果白河是1元的投资成本价的品质,目标消费者愿意支付32.84元,涨幅为品牌溢价达到32.84倍。


其次,白河品牌优化策略建议


白河客户可能存在扭转问题,并模仿新兴市场的威胁,我们认为,蒋应继续对产品质量和营销集约化白色。

(1)加强产品的开发,提高产品质量。虽然河水是致力于创新和研究白LIQUOR“酒”的,使其味道的“光滑,光,纯粹”的努力方向,但根据消费者反映白河存在部分产品在味道一般,红,劲酒等问题的味道,尤其是在一些网上消费者反映,白川和其在线产品的购买优质的产品,也有专门针对电商的产品在商店中存在差异。产品质量是企业品牌的前提下,营销支持。消费者的白低档高纯度物质利益姜的香味是看中,消费者从消费转向即兴忠实消费的前提和基础。因此,白河应继续加强产品研发,严格控制产品质量,ESPecially在线产品质量关,杜绝专供产品电商和消除在这两个标准以次充好。

(2)深化产品市场,以增强品牌形象。首先,对于其他类别的饮料和扭曲的五粮液,泸州老窖嘟噜小2次等酒和可能出现的,除了加强质量,而且还白河继续加强白河目标消费群体的杜康逆转围绕新一代群体“简单,纯粹的”感情收益计划多动手,互动活动的社会营销策略,刺激的长久的利益,巩固老客户的形成和吸引新的消费者成为稳定的用户粘性。其次,加强社会事件营销的效果,减少负面影响。白河在2017年“双十一购物节‘推出了一个月收到白河一箱后,’伴你一生“套餐消费者花11111元购买的包,直到他去世。通过引入公众引发了包opinionThe一片哗然,有的赞成,有的人认为是噱头,是恶意炒作白色的河流。虽然此事第二天包违背猫帧的结束了规定,但造成的部分负面影响已被抛消费者心目中

(参考教材: “品牌工程TBCI2.0” 孙曰瑶,宋仙花,山东大学出版社,2015年7月)。

您还可能感兴趣的内容: